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年赚800万的中专生 上周末，出差某三线城市，约了一个朋友出来喝茶，电话里他神秘兮兮对我说：我新认识了一个朋友，带过来和你认识一下，他的故事，绝对值得你写进新媒之家里。 他的朋友A，是个一眼看去很普通的年轻小伙子，不过当他把白色的保时捷911停在茶馆楼下，还是引来旁边人侧目。 90后A跟我讲了他的故事。 一个从电脑城打工仔到年赚800万互联网新秀的逆袭故事 他的故事很长，但是非常精彩，我把最关键的信息详细记录下来，分享给你们。 A的父母，是当地邮局的老职工，他从小学习很普通，2010年从当地中专毕业，学的是软件工程。 毕业后显然找不到啥好工作，父母本来安排他进邮局，虽说因为学历低，只能干一些跑外线的体力活，挣得也不多，但好歹是份正经工作，还不用担心被开掉。 谁知A心气高，宁肯去离家不远的电脑城开始打工卖电脑。当然了，日子过得很一般。 因为会编点程序，2012年的时候，跳槽跟了电脑城里另外一个老板B，这个老板除了卖数码产品，还有一项业务：给企业用户搭建官网的网站。
A一边帮老板B卖电脑，一边给他做企业官网，钱比以前挣得多了点。 那个时候，做企业官网是一个已经烂大街的业务，竞争早就红海，价格也杀到地板，但是老板B早年靠卖电脑和做官网，挣了不少钱，现在就是维持现状，没啥心思考虑干其它的。 A心想，自己也不能总是这样吧？ 于是他开始一边跟当地各种各样的圈子接触，一边上网寻找机会。 就在那年，也就是2012年8月，微信发布了一个后来被认为是划时代的产品：公众号平台。 但在那时候，微信的普及率远远低于现在的日活10亿用户，也没几个人能意识到，这个“公众号”，未来会有多大的商业价值。 A也一样，他大概在2013年的年中，才第一次注意到公众号，但他并没有想到这玩意儿，对自己一直寻找的机会有什么关系。 一直到2014年初，随着智能手机的强势普及，微信已经从一二线城市扩张到广大的三四线城市，公众号越来越多地出线在微信里，A有次跟朋友聊天，对方问他：你不是会做企业官网吗，这个微信的企业号要不要试一下？ 这一次，A听进去了。
进入蓝海 他不敢立刻就辞去工作，而是利用下班时间迅速学会了如何做企业公众号，然后利用之前积累的人脉圈子，开始帮认识的老板们做企业号。 进去之后才发现，这个市场大有可为。 2014年中时，A已经辞去了电脑城的工作，专职做起了企业号，靠着每单3000元到10000元不等的价格（基本版和功能版差别较大），每个月能赚2万到4万。 自己的圈子太小，为了把生意做大，他开始招兵买马，到2016年租了一个办公室，已经有一个40人左右的团队，其中30几人是电话销售，1个行政兼财务，还有不到10人做技术支持。 A跟我说行业里的内幕：做企业号其实很简单，网上有现成的模板可以套用，甲企业和乙企业，改改名字参数就可以了，有些定制化的内容，也并不复杂。 但是对于一个小企业来说，那并不是它的主业，它不可能花太多力气在上面，大多数都选择花点钱让别人帮自己做个号。 而且现在微信太发达了，看到别的企业有了企业号，自己也想有，这个基本成了中小企业的标配。 包括后来出现的小程序，用户可以直接在上面查询，点单，结算，所以需求也很强烈。 做到最后，每单生意的技术成本趋近于零，其实就是推广成本和人工成本在里面，毛利高得吓人。 只不过，这种没有门槛的生意，竞争也非常激烈。比如当初的企业号，现在已经厮杀到每单只有1000元到5000元这样的价位了。 企业号业务增长开始变缓，他又利用前面积累的企业主资源，向腾讯申请了这个三线城市的微信朋友圈“广告代理”，靠微信向当地目标用户精准投放朋友圈广告，赚了挺多的提成费用。 （比如当地的宝妈们，会收到当地童装企业的广告，就是基于微信对用户身份的识别，和广告代理的企业主资源） 现在的团队规模持续一年在60人左右，去年除去房租、工资和各项运营费用，他自己净赚800万。 A对我说，企业号竞争惨烈，而朋友圈广告代理业务因为微信的节制，能赚的也有限，所以他正在积极与行业里的各种wanjia接触，看看未来还有没有新的玩法、新的机会，这次过来和我见面，就是听说我在写公号，而且专注职场和商业，就想碰撞一下，万一有了点火花呢？
中专生给我上的创富课 关于他的生意，我和A聊了很久。年赚800万，很多吗？不算多。 在我所在的传统行业，身家上亿，年入数千万的老板比比皆是。 但是对于A这样一个中专生，而且还不到30岁，不拼爹不违法，年入800万，我觉得非常了不起。 还有一点，A一直身处三线城市，也就是省会之外的地级市，这里的互联网创业氛围别说跟北上广深比了，就是比起所在的省会，也是远远不如。 但是能取得这样的成绩，可以说，A给我上了一堂精彩的创富课。 我们平时看多了马云刘强东的传奇故事，看多了摩拜胡玮炜、拼多多黄峥如何奇妙地结识贵人，从而一步步完成崛起。 但是我更觉得，那些传说或许过于遥远，相比起大佬们耳熟能详你却学不来的经历，A给我的如下这5点启发，也许更接地气，更有价值。 3.1.嗅觉灵敏，心态开放 跟他的前老板B相比，A对新生事物更加渴望。 从一开始的卖电脑，再到做企业官网，然后到企业号、小程序，A从不拒绝任何一个尝试的机会，而朋友圈广告代理，更是他主动争取来的生财之道。 只有中专学历的他，肯定算不上传统意义上的高材生，但是对于社会这所大学来说，他简直是名列前茅的学霸。 因为最好的学习，是自我学习。 人们常说，做事要把握趋势，可是趋势哪有那么容易看见，那么容易把握呢？ A的经历告诉我们，在一个个真实的需求背后，趋势若隐若现，只有伸出脚踩进河流，才能感觉到灼热的暗流朝着某个方向涌动。 那就是趋势。 时代迭代太快，如果你的嗅觉不进化，心态不开放，被时代抛弃是迟早的事。 反之，开往春天的顺风车上，会有你的一席之地。
3.2谨慎尝试，果断all in 看到企业号的机会，A没有立即就辞职。 他跟我说，如果失败了也不是找不到工作，但是B老板这里可以又卖电脑又做网站，挣钱更多，别的地方不一定有这样的机会。 现在马后炮来看，如果他当时立即辞职全身心来做，速度和效果会更好。 但是我觉得，这恰恰说明了A的成熟。 万一企业号并不像之前想的那样火呢？ 万一竞争已经激烈，份额早就瓜分殆尽呢？ 万一作为平台的微信，被另外崛起的平台挤压，造成企业号的夭折呢？ 利用下班时间学会做企业号，然后迅速接单，搞清楚项目打法、行业价值链条、市场空间……最后再选择辞职，其实才是最稳健、最可控的方式。 A选择谨慎尝试，小股兵力试探，哪怕意外发生时，自己也能抽身离开。 抽身离开，才能有机会东山再起。 而商业逻辑一旦清晰，则毫不犹豫地果断all in。 在市场机会和能力储备之间掌握好平衡，这大概是每一个从死人堆里爬出来的创业者，必须具备的素质。 3.3学习力强，迅速补齐能力矩阵 经常有粉丝在后台问我，格总，现在应该学点什么啊？ A用他的经历来替我做了回答：你的目标，决定了你该学什么。 为了谋生，一个写软件的中专生学会了怎么卖电脑；为了尝试企业号，他自己上网学习模板；后来，他自学怎么开公司，怎么带团队，就连电话销售的培训手册，也是他自己编写的。 为了以后的发展，当听说有我这个外来的公号狗前往出差，他主动联系交流，希望能学到三线城市没有的新概念、新想法、新思路。 永远在学习，永远在更新自己的能力矩阵，90后A让我心生钦佩。 3.4 相信未来，又时刻保持危机感 A的脸上，有一种超越他年龄的乐观和笃定，这是让我印象极深的一点，就好像他已经知道自己一定可以把未来的事安排得妥妥贴贴一样。但是我从一开始，又能感受到他身上强烈的危机感。 他很少主动谈起之前的成绩，反倒是不停提起竞争对手的动作，用户需求的变化，还有微信平台调整可能对业务造成的影响，同时，又不停地和我聊起互联网上各种裂变的玩法，思考新的增长点。 我猜这名中专生并没有听说过比尔.盖茨的那句名言，“微软离破产永远只有18个月”。 不过，也许他和世界首富都是同一类人： 永远不满足已有的成绩，永远在思考如何在意外来临前，提前备足干粮活下去。
3.5能力在成长，也追不上野心 最让我意外的是，A主动和我聊起上周四刚刚上市的拼多多。 坦白讲，我对拼多多的了解，仅限于互联网上的公开资料，我发现A对拼多多和创始人黄峥的了解，并不比我少。 A对我说：都说拼多多的用户就是像我们这种三四线城市的人，那我自己就在三线城市，应该比拼多多更了解客户才对，所以我觉得拼多多有很多值得我学习的地方，我肯定还能做更多事情。 看来，他并没有把自己的视野局限在周边，而是立足自己最了解的市场，又放眼全国，从整个行业趋势、生态环境的角度去思考自己的业务，哪怕现在每年只有千万销售量的级别。 所以，这真的是一件极其可怕的事：三线城市的他，并不受物理位置的限制，已经在采用一线城市同行的思考方式，来寻找自己的定位，重塑自己的野心。
这个世界属于有心人 那天我们聊了很久，这是我第一次了解到这种业务形态，没法给他多好的建议。
我只是提醒他，竞争已经趋于红海，如果要让净利润乘以10，并不是把员工数乘以10，把业务量冲上10倍就可以。 那样不仅不行，还会把自己冲垮。 更好的选择，是在已有业务上升级服务体验，或者平滑地拓展新领域，完成转型，就像当年从卖电脑到做企业号，再到做小程序、代理广告一样。 如果可能，最好自己成为网红、建立IP，或者，成为网红的股东。 用old money的赚钱模式，挣不到new money。 当然，需要整合的资源，和具体操作的难度，必然也会成倍增加。 A的表情，还是像一开始那样有信心。 他一再叮嘱，文章不要透露他的城市名称，因为圈子里面的人，一下就能猜到是谁。 我当然答应他了。 离开茶馆，我和朋友把A送走，远看着他的座驾绝尘而去。 时间已临近黄昏，街边小吃店一个接一个的吆喝声敲击耳膜，我望向不远波光闪闪的穿城而过的小河，回想刚才的那场对话，真是恍如隔世。 人们常说，阶层已经固化。经常说，小城市正在萧条，大城市正在抽血，机会越来越多的马太效应。 可是从A的身上，就像最近小米公司的创业8周年纪录片里说的，每时每刻我都能感觉到，他“心里的一团火”。 身在一二线，有人走的路蜿蜒曲折，越走越窄，而身在三四线，也有人从匍匐前行，进化到展翅高飞。 这个世界属于真正的有心人。 我期待和A的再次见面，如果他能看到这篇文章，我想祝他越走越远。
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发表于 2018-11-21 23:52:51
