找回密码
 立即注册
mito
查看: 5093|回复: 3

房产销售之房地产销售提问话术

[复制链接]

7万

主题

599

回帖

24万

积分

管理员

Rank: 9Rank: 9Rank: 9

积分
241021
发表于 2017-9-22 18:30:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
房产销售之房地产销售提问话术


QQ图片20170922183150.png
销售人员只有向客户提出恰当的问题,才能获得良好的效果,尤其是在房地产行业,如何有效对客户进行提问?本课程分享了房地产销售的提问话术,帮助学员通过提问寻找和扩大客户的问题,找出客户的需求和购买点,最后塑造产品的价值,为客户提供解决方案,实现产品销售的高效促成,使房地产企业的营销水平得到有效的提升。
课程大纲:
一、寻找和扩大客户的问题
1、技巧一
(1) 给客户陈述不可抗拒的事实
(2) 把陈述的事实转化为实际的问题
(3) 提出与客户有关的问题让对方进行思考
2、技巧二
(1) 给客户抛出问题
(2) 将问题放大化
(3) 提出解决问题的方法
(4) 对产品进行介绍
二、寻求需求的缺口
1、询问需求
2、探寻决策权
3、询问许可
三、询问购买的需求
四、寻找客户购买的关键节点
五、塑造出产品的价值
1、产品的独特卖点
2、带给客户的利益与理由
3、价值
讲师简介:
房地产营销管理讲师,营销管理策划专家;先后服务于绿地集团等房地产企业,积累了丰富的管理与营销管理经验,王老师是活跃在房地产行业营销策划操作与管理前沿的领跑者。
主导开发销售人员SFE能力提升课程、MOT课程、DISC深入课程、情景销售课程等。并将该课程结合不同行业进行深度的运用。
服务过绿地集团兰州新区置业、中科实投、甘肃隆鑫集团、LG电子、TCL集团、美的集团、鸿星尔克集团、贵人鸟股份、中信信托、木林森家具公司等企业。
课程列表
第一集 寻找和扩大客户的问题
第二集 寻求需求的缺口
第三集 询问购买的需求
第四集 寻找客户购买的关键节点
第五集 塑造出产品的价值

游客,如果您要查看本帖隐藏内容请回复



回复

使用道具 举报

0

主题

221

回帖

627

积分

高级会员

Rank: 4

积分
627
发表于 2017-9-23 19:26:08 | 显示全部楼层
11111111111111111111
回复

使用道具 举报

0

主题

266

回帖

839

积分

高级会员

Rank: 4

积分
839
发表于 2018-9-16 22:22:47 | 显示全部楼层
地产销售提问话术 [修改]
回复

使用道具 举报

0

主题

1545

回帖

3726

积分

论坛元老

Rank: 6Rank: 6

积分
3726
发表于 2020-11-28 18:46:47 | 显示全部楼层
666666666666666
回复

使用道具 举报

QQ|Archiver|手机版|

GMT+8, 2024-11-25 18:27 , Processed in 0.204536 second(s), 44 queries .

Powered by Discuz! X3.4

© 2001-2023 Discuz! Team.

快速回复 返回顶部 返回列表